Responsable Développement Commercial Confirmé

Acteur international de l'ingénierie de la construction et des services à la mobilité, Egis propose une offre globale unique, alliant conseil, ingénierie et exploitation d'infrastructures. Notre capacité à innover nous permet de répondre à l'urgence climatique et aux grands défis de notre temps en proposant des solutions et un savoir-faire reconnu dans les transports et la mobilité, la ville durable, les bâtiments, l'eau, l'environnement et l'énergie. www.egis.fr

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit, votre rôle sera de développer notre position sur le marché international des services à la mobilité tels que le péage free flow, les zones à faibles émissions, « Road Users charging », la gestion/application intelligente du stationnement, ou encore le contrôle de la vitesse. Les zones géographiques visées sont : Europe, LATAM, et Moyen Orient.

Vos principales missions seront les suivantes :

Commercial Amont :
- Développer une meilleure connaissance du marché et de ses acteurs au niveau international et identifier les opportunités de marché et de partenaires
- Définir la politique de prospection commerciale et développer les réseaux de clients, de partenaires potentiels, de consultants et autres intervenants notamment en participant activement à des conférences et séminaires spécialisés
- Identifier et analyser les projets sur lesquels positionner Egis (définition, calendrier, attentes du client, activités potentielles pour la BU ou les autres BU ...)
- Mener les discussions préliminaires avec les partenaires potentiels et préparer notre positionnement commercial en vue de la sortie de l'appel d'offres
- Préparer les documents de Go / No Go interne

Réponses aux appels d'offres :
Piloter toutes les activités commerciales pendant la phase de pré-appel d'offres (en tant que responsable de l'opportunité) et pendant la phase de préparation de l'offre (en soutien au directeur de projet en charge de la réalisation de l'offre). Ceci inclue : la préparation des dossiers de requalification, la négociation avec les partenaires potentiels des accords de partenariat (consortium, JV, ...), l'identification des concurrents et des éléments clés de succès afin de définir la stratégie gagnante

Veille commerciale et Marketing :
- Suivre et analyser les tendances et les changements du marché (client, procédures, produits, concurrents...)
- Partager ces informations et les analyser via notre système d'information commerciale et marketing (CRM)

Marketing :
En liaison étroite avec le responsable marketing & communication de la BU, développer, préparer et mettre à jour les outils marketing & commerciaux dédiés pour promouvoir nos services de mobilité en externe (clients, partenaires) mais aussi en interne (bureau local, filiales du groupe, autres BU)

Diplômé.e soit d'une école d'ingénieurs (de préférence avec une formation complémentaire en marketing ou en développement commercial), soit d'une école de commerce (de préférence avec une expérience dans un domaine d'activité similaire), vous avez un goût prononcé pour les activités commerciales.

Vous avez su démontrer des aptitudes réelles dans le domaine de la mobilité ou des transports à travers une expérience d'au moins 10 années dans le développement d'activités similaires. Vous justifiez d'une forte capacité à développer un réseau commercial international solide, ainsi qu'une expérience réussie de négociation de contrats et d'accord de partenariat.


Compétences techniques :
- Capacité à appréhender le cadre économique, commercial et juridique d'un pays étranger
- Connaissance de la planification des projets (temps/budget/main-d'uvre) et des contraintes afférentes
- Capacité à sélectionner les partenaires internes et externes offrant la plus grande valeur ajoutée à l'offre, tout en optimisant l'économie du contrat.
- Connaissance et expérience du marketing (y compris la communication)


Langues :
- Anglais courant impératif (parlé, lu et écrit), en particulier pour faire des présentations convaincantes dans des conférences internationales spécialisées
- Autres langues appréciées (espagnol)



Compétences comportementales attendues :
- Orientation client : comprendre et anticiper les besoins et les exigences du client
- Orientation résultats : capacité à saisir toutes les opportunités, à les analyser et à convaincre
- Fort sens relationnel et capacité démontrée à mobiliser son réseau et à créer des contacts dans des environnements multiculturels (être à l'aise et rechercher de tels contacts)
- Esprit collaboratif fort

Compétences managériales :
- Comprendre et expliquer la stratégie de l'entreprise
- Prendre des décisions et travailler de manière autonome

Le/la futur(e) collaborateur(trice) qui occupera la fonction décrite s'engage à être en conformité avec les grands principes d'Egis décrits dans les Codes d'Ethique, de Déontologie et dans le Code de management des Ressources Humaines. Il / elle s'engage également dans ses actions à être en conformité avec les règles internes et locales qui s'appliquent au sein de sa société ainsi qu'avec les processus en matière de Santé et de Sécurité au travail.